8月30日上午，在区会议中心大礼堂召开我区全民创业暨高校毕业生就业工作会，对全民创业工作进行动员，对高校毕业生就业工作进行部署。我校01级毕业生张浩在大会上发言。

附：发言稿

紧跟时代步伐  挥写创业篇章

               ——大学生创业代表张浩典型发言

尊敬的各位领导、同志们、朋友们：

大家好！

非常荣幸能够作为大学生创业者代表发言，我发言的题目是《紧跟时代步伐，挥写创业篇章》。很感谢给我提供这个难得的机会分享和交流我的创业经历。

我叫张浩，今年28岁，2005年毕业于青岛滨海学院。2007年创办了青岛同文英语培训学校，并担任执行校长。2008年北京奥运会期间，我作为青岛唯一一名英语培训师为奥运志愿者进行英语培训。同文英语培训学校在短短几年时间里，已经发展成为区内成长最快的培训机构，目前拥有10多位优秀的中外籍教职员工，年培训2000余人次，并且分设成人业余培训部、企业培训部、高校大学生培训部，年营业额达160余万元。

我走上创业之路并不是偶然的，2001年，刚刚走进大学的我就象着了魔似的疯狂学习英语，因为我深深知道英雄不问出处，学校和学历也并不能代表能力，只有最大限度的丰富知识积累、积累实践经验，才能在将来的竞争中立足。因此我抓紧点滴时间学习、抓住一切机会参与社会实践活动。大二开始我利用业余时间给高中生做英语家教，后来直接到一些培训机构打工做兼职教师。机会总是留给有准备的人，大三那年，我给“疯狂英语”创始人李阳写了一封信，希望有机会能够进入疯狂英语团队，可能是我的初生牛犊不怕虎的勇气、执着和对英语的热爱打动了李阳，我顺利地进入了“疯狂英语”并很快在这个云集了众多名校毕业生、强手如林的团队中脱颖而出，期间跟随李阳一起去了很多大学做演讲传播英语学习方法，通过这个平台，我结识了很多和自己同样年轻有抱负的年轻人。正是大学期间积累的专业知识、校内活动得到的锻炼和丰富的社会实践经验为我今后的创业奠定了坚实的基础。

大学毕业当年，为了更好的历练自己，我凭着过硬的英语水平，顺利地进入了世界五百强的外资企业——圣戈班公司，由于自己的努力，很快由普通职员做到了主管，有了一份相对丰厚的薪水。但我并没有满足现状，我始终认为年轻人就应该有梦想，有梦想就有希望，创业是实现人生价值的最佳途径，英语培训始终是我热爱并为之奋斗的事业。

2007年，拥有了一定实践经验的我毅然辞去高薪的工作，开始了自己的创业历程。我和合伙人做了充分的市场调查，看准了开发区外企多、需要会外语的人才多的特点，我们决定在开发区开设一家主要针对企业和成年人培训市场需求的英语学校。创业的想法虽然有了，但是创业之路并非想象的那样一帆风顺。刚开始，面临创业初期资金筹集、编制预算、执照申请、选址装修、家具采购、教材选择、课程设计、市场计划、人员招聘等等千头万绪的工作，我有一些茫然，甚至连学校的名字都没想好……但是背水一战的决心让我迈出了第一步，首先，资金问题就成为横在我面前一道看似无法逾越的障碍。为了解决这一问题，我厚着脸皮向亲朋好友借钱，合作伙伴更是把老家房子抵押给银行以筹措启动资金35万余元。不懂装修就临时学习，大到确定装修风格小到油漆和电线都是我们一点一点完成的。就这样，同文英语经历了重重困难，终于在2007年初诞生了。但是怎样开始第一笔业务可是让我们很费脑筋。一次无心插柳的网上发帖，谁也没有想到的是，这个帖子为我们带来了几十个试听的学员，所谓的“第一桶金”就这样看似简单的完成了，但是接下来的道路却又充满了酸甜苦辣。成年人培训在当时的开发区也是一个新兴的项目，被认识和接受也需要过程。为了把学校的品牌做好，我们白天自己上街或到企业去发宣传单页、下午回来备课、晚上自己教课，一点一点的积累生源和知名度。但由于多是散户培训，没有大的企业定单，创业的第一年仅培训了200余人，收入勉强维持学校的日常开支，收回初期投入的35万余元当时看起来是那么的遥遥无期！

同文英语走过了艰难的第一年，2008初，一个偶然的机会摆在了我面前，一家全球知名的重型工程机械企业需要长期的英语培训，学校刚开始才一年、知名度和资金实力都不足以与其他机构竞争，但能不能拿下这个合同对同文英语来说非常重要，我决定不惜一切代价抓住这个机会。因为对方是一家世界五百强中名列前茅的美国公司，对合作伙伴的资质、实力、服务等都有非常高的标准和近乎苛刻的要求。我一次次到这家几百公里外的公司制造中心拜访，一呆就是四五天，倾听对方的需求，有针对性的从对方角度出发制定计划、完善课程、甚至主动提出方案为对方省钱，无偿为对方提供了一些其他相关培训课程。精诚所至、金石为开，终于我的执着和专业打动了对方，赢得了这笔金额不小的合同，并达成了长期合作意向。从那时开始，陆陆续续的接到了十多家外资企业的培训合同，成功的打开了开发区的企业培训市场，目前我们已对40多家外企开展过订单式外语培训，并与20多家外企建立了长期合作关系，业务逐步向胶南、胶州、城阳等周边区市和青岛以外的其他地区拓展，我的创业之路步入了快车道。

各位领导，当前开发区迎来与青岛同城发展的“桥隧时代”，经济发展迎来“二次腾飞”，前景越来越好，为创业者搭建的舞台越来越大，机会越来越多。特别是今天召开的大会，出台了很多鼓励扶持措施，充分体现了开发区政府对就业创业工作的高度重视，为大学生创业提供了强大动力，我身受鼓舞。我将以此次大会的胜利召开为契机，乘势而为，激情创业，带动更多同样有创业梦想的大学生加入到这个队伍当中，为自身和社会创造更大的价值。

谢谢大家！