工作简报 第十一期 （滨海校友创业专刊） 青岛滨海学院联络办公室 2010年4月 16日印发
【本期要目】 通过对各届自主创业校友的实地采访与交流，整理、统计出部分创业典型事迹。该事迹部分由校友口述,部分由校友执笔。
1、 广东梅州康福特建材有限公司 ---总经理崔福建（1992级市场营销班学生） 我1995毕业时被学校分配到青岛三洋水产做销售，走出学校的大门，外面的世界确实很精彩，第一次跟冷藏车到北京，然后到包头、呼和浩特。首次出差便是2个月零10天，虽然出差这么长时间但是还能把公司交代的工作做的很条理、很顺畅。现在回想起来，学校的封闭式教育确实起到了很大的作用，否则一个刚走出校门的学生第一次出差70天确实很难拿的下来。1996年4月份由于不安份在厂里做，随后辞职，在同学的建议下在学校旁边的扒山开了一个“四季绿”蔬菜店，第一次创业，可能也是首届学生比较早走出来创业的，当时买了巨力车，每天早晨2点开车到胶南上货，6点回来，主要是给饭店以及学校配送蔬菜,由于卖不掉的蔬菜不能放久，就只有赶集摆摊卖，记得9月份，学校里有个老师到长江路市场买菜看到我说：“崔福建怎么卖菜了？”我脸红的说: “在公司一个月才挣不到400元，现在我一天就可以挣100元左右。”现在想想一个月当时也有3000元的收入，在1996年还是很厉害的了。1997年春节期间，与人聊天得知有个老乡在青岛板桥房卖菜，感觉当时开发区的发展空间确实不大，随决定搬到青岛，于是4月搬到青岛，每天起早贪黑的，在板桥房的生意确实不错。还是由于一颗不安分的心，在学校里老师就经常上课的时候讲深圳特区怎么快，怎么好！便有了到深圳的想法，这样就把卖菜的生意交给弟弟打理。 1997年11月中旬，怀揣着4000元到深圳，特区的发展确实如当时在学校里老师描述的那样发达。找人才市场面试工作，12月9日入职宝安区福永镇（台湾）美丽华油墨制品厂，做销售工作。由于在学校学的专业以及自己工作的经验，上手很快，半年的时间销售业绩出众,于1998年5月被破格提升为龙岗区办事处主任，管理12人的销售队伍，由于年轻，也可能由于到深圳太顺利，自己在面对台企的管理人员的一些政策上反差很大，于8月份辞职。 1998年8月18日入职深圳黄金灯饰，被分配到广州分公司做业务员。实际上当时就是做楼盘的销售，没有工厂，拿来定单就到中山古镇找厂家生产，然后贴自己的商标。当时广州的房地产可以说真的是热火朝天，到处都是在开工的工地。2000年新年后辞职，3月中旬与天力房地产二期天力骏园签订合同，灯具全部由我提供（当时我挂靠在一个灯饰公司，只交10%的管理费用），这个单子为我个人实现了160万的纯利润。 2000年10月1日,我自己的位于广州黄埔大道南兴市场的第一个地板专卖店开业！2003年8月，成立梅州康福特橱柜制品厂,一直做国内的OEM贴牌以及国外的ODM 、OEM。2005年成立广州康福特公路科技有限公司，填补沥青修补设备这个空白，随进入这个行业，并且成功运做了湖北、陕西、重庆、广东的一些项目。2006年入股源昌矿业公司，此公司在湖南开发2年矿业，在广东韶关开发2年，现在拥有一个煤矿，2个砖厂。如今可以说我取得了小小的成绩，首先要感谢的就是母校、感谢每一位老师！尊敬的韩校长：在这里我非常感谢您，在学校的三年确实改变了我的人生轨迹，使我由一个懵懂的孩子，成长为对社会有贡献的公民。实际上您创办的这所学校，给很多像我这样的学生打开了一扇希望之门、成功之门。学校的教育理念影响了我，在面对社会生存以及个人发展提供了很好的营养。我认为17前的教育方式绝对是个创举，这种教育方式是在国办大学里学不到的（在工作中，国办大学的毕业生我可以看到的）。要知道当时是没有借鉴的，困难可想而知，这就是发明创造！俗话说：发明难，copy容易！ 在这里还要感谢韩校长您的团队，感谢我的几个老师。 感谢赵友芹老师（我是赵老师的首届普通话课代表），普通话的推广使我到南方有了一个沟通的基础，如果还说莱西话，肯定寸步难行！在这个基础上我学会了粤语、客家话，能听懂潮汕话。感谢我的心理学老师：徐敏老师，在商战上不懂得心理战术的合作肯定是有隐患的。徐老师本来在当时也是一个创举，一个年轻的，刚毕业的老师来到我们学校里教书，足可见其眼光与魄力。感谢我的第一任班主任玄湘彬老师：像一个慈父一样教导我们。 感谢张国良老师：张老师当时能像朋友一样指出我个人的一些毛病，例如：不要搞特殊，否则离群等等，并且在书法上指导我进步，书法使我在社会上认识了很多名流。感谢李珍昌老师：让我学会了做人要实诚，埋头苦干，实际上在社会上做事就要有李主任这种风格，有了这种风格人家愿意与你交朋友愿意与你合作，更会放心的把钱放在您这里做投资。感谢张婷婷老师：虽然不曾见面，但是对外联络办的工作确实做的很好，张主任跟我保持了很长一段时间的联系，本来我不想这么早写这个报告并且拒绝过几次！滨海的成功，滨海的教育理念是韩校长精神的延伸，韩校长的个人魅力以及这么好的团队，相信百年后的滨海将更精彩。我希望我三个孩子能考上滨海，继续他父亲在滨海的轨迹。衷心祝福韩校长身体健康！各位敬爱的老师身体健康！
2、 青岛新红星食品有限公司 ---总经理吕仁志（1994级国际贸易班班长） 青岛新红星食品有限公司是集农副产品收购、储藏、加工、出口销售于一体的中外合资企业，是平度市农副产品加工和出口的明星企业，每年加工各种农副产品15000余吨。产品大部分出口欧美、韩国、日本、马来西亚等国家。 1994年，我进入远东学院国贸班学习期间担任班长，毕业后进入电子研究所第四十一所做临时工，10天后被派往安徽蚌埠学习精密仪器测量和电镀技术，那时正是激情飞扬，充满幻想的年龄，每天简单重复的工作，让个性本来不安分的我很快厌烦，于是，没过多地考虑，仅工作了三个月，就毅然辞职，背起行囊回到了开发区。 1997年五一回平度老家看父母，我的家乡平度市仁兆镇位于大沽河畔，土壤肥沃，是青岛市乃至山东省优质蔬菜产区，其时，靠跑车贩运蔬菜的大哥正在给一些客商收购新鲜蒜薹，客商全国各地的都有，大批客商蜂拥而来，一时车水马龙，应接不暇。大哥的客户很多，忙不过来，就让我帮忙，当时我就感觉很奇怪，这么多蒜薹，客商都运回去干什么了?最后才了解到,原来客商都运回去入了保鲜库,这种蔬菜一年只能收获一次，储藏一段时间之后再卖，就可以实现增值。当天晚上累得要命,躺在床上却睡不着，就想:外地客商不远千里来此收购,回去再入库,要增加多少成本,假如当地有保鲜库会怎么样.围绕这个问题我考虑了很多,过了收购季节,我把自己建保鲜库的想法和大哥谈了一下,结果大哥也很感兴趣,但现实问题摆在面前,资金从哪来?建在什么地方? 那时,我们村的韩国客户建了一个厂子,由于经营不善,客户跑了,只留下一个空壳,于是就对大哥说,我们来个"借鸡生蛋",具体计划是这样：1、租赁村委厂子内10亩地,租期十年；2、保鲜库投资必须达到80万以上,其中村委给担保贷款30万；3、无论赚赔,10年后,所有固定投资归村委所有。我想,十年时间会有很多奇迹发生,就和大哥去找村书记协商,书记正为客户跑了的事心烦,厂子有人运作.也许可以为他挽回一些面子,就爽快地答应了,建厂时,我一直住在工地,几分钱一斤的大白菜,一吃就是一个月,改善生活就是方便面加火腿肠,住的临时厂房是用篷布搭成,下雨时,外面下大雨里面下小雨,终于,于1998年3月份,建起了自己的小厂子,就是最初的红星蔬菜保鲜厂,但是由于管理经验不足,还有受东南亚经济危机的影响,还由于天气原因,当年赔了十几万。 1999年,打了一个漂亮的翻身仗,盈利30多万元， 2000年,再接再厉，盈利50余万元。 2001年厂子不断扩大建设规模,并引进韩国客户搞加工出口,利润加倍. 2002年,单独组建东睿食品有限公司，储藏能力达3000余吨。 2004年3月,红星蔬菜保鲜厂,东睿食品和韩国客商共同成立新红星食品有限公司,属中外合资企业,注册资金315万美元,我出任总经理,占公司40%股份,自此,公司进入快速发展阶段,至2009年,公司固定资产4600万元,占地37775万平方米,其中建筑面积18000余平方米,1500吨低温库,8000吨保鲜库。公司员工达200人，主要生产保鲜菜、速冻菜、盐渍菜。保鲜类主要有：蒜薹、圆葱、大姜、辣椒、胡萝卜、芋头、白菜等;速冻类主要有:蒜米、蒜泥、草莓、辣椒等；盐渍以韩国泡菜为主。年加工量达15000余吨。 公司现拥有商标：“仁兆”蔬菜、"红星"风干鸡 公司荣誉：多次被青岛市，平度市授予：先进企业、质量最佳企业、食品卫生标兵单位、省级重合同守信用企业等称号；被农业银行授予：AAA级信用企业。多次被青岛电视台、平度电视台采访报道，山东省电视台“乡村季风”栏目专为企业发展拍摄一期专题。现在可以说自己取得了一些成绩，最要感谢的是我们的母校、我们的韩校长，感谢学校对我的教育，韩校长的“要想做事先学做人”的教育理念使我终身受用不尽。
3、 青岛天杰进出口有限公司 ---总经理姜波（1992级日语文秘班学生） 青岛天杰进出口有限公司,位于胶南灵山卫镇，其进出口贸易公司在开发区的城市桂冠。公司经营范围主要是电脑绣花。姜波也并不是一出学校就开始创业的，1994年毕业，6月份他进入了在黄岛赫赫有名的吉利公司，受领导重视，被分配在分公司办公室做办公室主任，负责分管材料等，后来因为工作出色，顺利的扎根于总公司办公室，负责整个公司的文化传播和宣传工作。 1995年，电脑绣花在青岛地区开始崭露头脚，总公司看好这块市场，于95年底投入500多万元派姜波带队去南方学习电脑绣花的制作、流程等专业技术，并同时购买了五台设备，姜波不负所望，顺利的学回了这门新兴的技术，为当时的吉利公司创下了一年几百万利润的好成绩，在厂里的待遇能称得上是厂长级别了。他掌握着核心技术，勤勤恳恳在公司干了6、7年，同时也培养了能力强的接班人。2000年，他就有了自己创办公司的想法，但是吉利公司认准了姜波，三番五次的挽留他，于是又在公司待了一年。2001年，姜波再次递交了辞职书。5月，他借了朋友的几万块钱买了一台设备，创办了自己的天杰进出口有限公司，仍然是做自己最熟悉的电脑绣花。他说那时候这个行业是个暴利，好的时候一个月他们公司就能赚到两万多块钱，他就是看准了这块上升的市场，趁着好机会做电脑绣花产品进出口的生意。2001年年底，姜波投入的所有成本全部收回，并小有盈利，趁着年关，他们又购入一台设备，那时候他们公司的工人才有5、6个。但是到了2004年底，公司一共就有了6台设备，有工人20多人，短短的两、三年时间，姜波搭着新兴产业的顺风车，凭借着自己的聪明才智和敏锐的观察力，顺利的把公司经营强大。2006年底，姜波给工厂招来了得力的负责人，在黄岛的城市桂冠租了一间办公室，开始了自己的贸易事业。姜波做事脚踏实地，他在员工当中也很有口碑，大家都说，“跟着大哥干，亏不了！”2001年的时候，他的工人管吃管住工资就有1000多，他懂得善待工人，就算是工厂损失，也不让工人损失，大家伙都说姜波没有老板的架子，赶订单的时候，他也跟工人一起在工厂干活。姜波自己也说，“人一辈子活个良心，一定要留个好名声。”他是个善心人，汶川地震的时候，他们一家人排着队去银行汇款，单笔捐款就有几万块，但他自己的生活却很简单朴素，平时也不怎么买衣服，对衣食住行也没有很多要求讲究，但是他却很在意自己对社会和家庭的回报。姜波说自己很感激学校的教育，感谢韩校长当年制定严格的管理制度，正是有了学校的教育与管理，才有了他今天的成绩，自己无论走到哪里，都是滨海的学子，永远都是韩校长的学生。
4、青岛汇瑛服装有限公司 ---总经理宋春燕（1992级市场营销班学生） 我和大多数同学一样毕业后分配在马来西亚的一个外资企业做了一名普通的生产工人一干就是三年，1998年东南亚金融危机，我所在的公司受到了很大的影响，于是我们在很无奈的情况下成了一名下岗职工。面对这样的情况我们该何去何从呢？经过反复的考虑我决定去学一门手艺，于是我只身一人来到了济南学习糕点制作。经过短期的培训后，我回到了莱西庄头市场开了一家福满堂蛋糕店，当时条件很艰苦，投资也不多，但蛋糕店的生意还不错，当时我的同行有好几家，但凭着我的真诚和努力以及那种与众不同的气质和良好的信誉使我很快打开了局面，我的回头客日渐增多，我所在的市场是农村，我经营的店面虽然不大，但是我的经营理念在当时已经很领先了,所以蛋糕店的生意还真不错，很多时候都忙不过来，我和对象两人精心的打理着这个小店，从中感受着生活的乐趣，但好景不长，那年农村流行一种谣言，说过生日不能吃蛋糕，于是我们的美梦再一次破裂了，不甘心的我们不愿意守着小店继续经营下去了，就这样小店关门了。面对再次的失业，我感到了迷茫，但我没有失望，我找到在青岛工作的同学，帮我找了份工作，那时有两个岗位可以选择，一个是出纳，一个是负责来开发区跟单送货，前者轻松一些，后者辛苦一些，我选择了后者，因为在我心中有一个想法，那就是我一定要回到开发区。在青岛工作的时候我很努力、很认真，不久便成为销售科长，即便这样我依然经常到车间去干活，（其实我完全可以不到车间干活）我总觉得力气用完了可以长出来，东西学到手就是自己的了，所以我不怕辛苦，有空的时候就去车间干活，而不是坐在办公室喝喝茶，看看报纸。在一个合适的机会里我找到了开发区一家和我们同行的企业，毛遂自荐，很顺利的被这家企业录用了，我想这应该是我努力的结果。我终于又回到了开发区。回到了久违的开发区，我依然打工赚钱，日子过得并不富有，但我喜欢我所从事的业务工作，虽然苦点累点，我都感到无所谓，因为我觉得做业务接触的人多，看到的听到的事多，而且只要努力拼搏赚到的钱也多，我想这所有的一切，对我人生社会阅历的提高会有很大的帮助，这些东西是在学校里书本上找不到的，每一次的经历不管是成功还是失败，对我来说都是一种成长，我会把这些得与失总结一下，铭记在心里。其实真正的创业是在我生完小孩以后，那时我已经28岁了，我想该自己干点什么了，可是当时时机并不成熟，我也很焦急，后来我和一位年龄长我很多的一位朋友谈起了我的想法，他听后微笑着对我说：“小宋啊，创业要有一段原始积累的过程，不要太心急。”就是这么简单的一句话，让我茅塞顿开，也让我焦急的心情踏实了很多，我牢记着这位朋友说过的话，努力工作，留心身边发生的事，不断的学习积累经验为以后的创业打好牢固的基础。两年后（也就是2005年）我和我的伙伴们成立了青岛汇瑛服装有限公司，专业生产工作服，保安服，职业装等一系列产品。当时资金不够，我把我家的房子做了抵押，贷款投资，等于是孤注一掷了。开弓没有回头箭，我暗下决心一定要让这些钱变成更多的钱。我们的企业一路走来发展的比较顺利，这是因为我们汇瑛拥有一支团结而又敢于拼搏的团队，我们不怕苦不怕累，面对困难我们从不退缩，更不会向困难低头；我们戒骄戒躁，始终保持着一颗平常的心踏踏实实来面对每一个明天，我们真诚的对待每一个客户，努力使之满意;我们哭过笑过努力过，每一份收获里都有我们的辛勤的付出。所以我们的汇瑛在风风雨雨中走过了4年，在开发区工装行业里已经小有名气了，“服务于您的需求，经营于我的诚信”是我们的宗旨，我们始终坚持质量是企业的生命，做开发区工装行业的老大是我们奋斗的目标。回想我走过的路，算不上成功，但我感到欣慰是因为我知道我努力了、拼搏了，没有什么让我感到后悔的，能拥有今天的生活我感到知足，知足者常乐。我感谢父母养育了我，学校培养了我，感谢老师教育了我，感谢我身边的朋友在我需要的时候帮助了我。感谢社会这个大家庭造就了我。
5、青岛信诺人力资源有限责任公司 ---总经理关洪涛（1994级国际贸易专业班学生） 1996年我从远东学院毕业,应聘到了澳柯玛集团，在这里，我一干就是6年。先后做过销售、生产、市场管理员以及售后。在不同的工作岗位上，我学到了不同的工作能力。在2002年的时候，因为一个偶然的机会，我离开工作6年的澳柯玛集团，当时我已经做到中层管理人员，在澳柯玛的几年里，我广泛的积累了各种人脉，我将这一优势利用到我的创业当中。离开澳柯玛，我们5个朋友一起创办了一所学校——海蓝蓝职业学校。我在学校里主要负责招生工作，当时的学校规模在五百人左右，而且发展速度相当快，不过，后来因为我们内部的矛盾问题，阻碍了继续办学，所以，先是有三个人退出，最后，学校在2007年解散。因为学校成立之初，就有一个名为海蓝蓝职业所的类似人力资源的公司，而且法人代表是我，所以，理所当然的这个原本附属于学校的公司在学校解散后归属了我。学校解散，对那些孩子们的影响是最大的，因为他们原本抱着希望来到了这里，可是谁知道学校却要解散，不过，当时我做出的承诺是，将会为每一个孩子们推荐就业，不管付出多少代价。 2007年，我成立了青岛信诺人力资源有限责任公司，注册资本50万元,2008年成立了南乐县信诺劳务有限公司，注册资本同样也是50万元。 现如今公司一共有19人，每年为开发区解决技工3500人左右，公司拥有长期劳务派遣工人2000余人，已经与多家国内外知名企业签订了用人协议，如：海信、澳柯玛、上汽通用五菱、瑞智精密机电有限公司、青岛豪雅光电子有限公司、青岛经济技术开发区热电燃气总公司等等。在2007年，公司获得了青岛市就业服务中心颁发的“2007年放心直接服务机构”的荣誉称号。此外，公司还成立了开发区就业网，主要业务包括校园招聘、免费发布企业信息、免费发布个人求职信息、广告及其它外延业务。 2010年初，公司又成立了信诺人力资源濮阳分公司以及信诺人力资源胶东分公司，在今后的几年里，我们将会以濮阳分公司为基地，大力开拓胶东市场，以开发区作为工作的重心。回想创业发展的这些日子里，有困难，有坎坷，但是无论多么的艰难，我们都挺过来了。公司成立多年，在诚信经营理念的指引以及全体员工兢兢业业的努力之下，公司业绩节节攀升，取得了一系列瞩目成就，在开发区乃至全国都有一定影响力。祝愿母校能够发展的更加辉煌，扩大在省内外的知名度，争创百年老校，早日实现“民办清华”的宏伟目标！
6、青岛广全国贸有限公司 ---部门经理张龙初（1994级国际贸易班学生） 刚刚毕业的时候，我被学校安排去一家小型的印刷公司去做业务员。那是我第一次真正的离开学校，走上社会。很快，我发现社会的现实根本不是想的那样，没有人会同情你，没有人会无缘无故的去帮助你。必须要不断的学习，提高自己的素质，只有让自己变成强者才会获得成功。当业务员的那段日子是相当难忘的。工作了一段时间后我去了四十一研究所和一家广告公司，在不同的环境里我学到了不同的知识，认识了不同的人，这为今后我的创业之路打下了基础。所以在工作了4年以后我就开始了漫长的创业之路。在创业之初，由于没有目标，自己并不知道要从事何种行业，那段时间很迷茫，因为不知道要干什么。后来也是偶然的机会开始从事学习机的代理工作。2007年的时候学习机市场已渐进饱和，代理学习机的厂家想要转行，于是我也着手投入新的领域。在经过多方考察之后我加入了青岛国贸有限公司，主要经营液化气领域。在工作中我深深知道诚信的重要性，只有让客户赢我们才会赢，从而达到双赢的效果。我们一直坚持的口号是“广全燃气，全心全意”，多年以来通过我们不懈的努力，现在公司在黄岛地区的民用液化气市场份额高达50%-60%。我们的员工大多都是一直工作了多年的老员工，因为我懂得人才对于一个公司是多么的重要，所以我一直都会加强对他们的培养，时常与他们沟通，了解他们的心声，满足他们的需求。现在我能取得这些成就，除了自身的努力，与母校的栽培也是密不可分的。在这里我学会了做人做事，学会了严于律己，学会了踏实勤奋，这些优秀的品质一直帮助着我走向一步步的成功。现在还在校园里的大学生们，一定要珍惜好每一分每一秒，不要把时间经历和金钱都放到玩乐谈恋爱上，多出去走走，多参加一些招聘会之类的，看看公司招人都是需要什么样的人才，也可以多参加一些社会活动，锻炼自己的能力。还有就是平日里多去图书馆逛逛，多关心一些时事政治，这些以后工作都是用得到的。记得有一次我参加一个公司的面试，原本我准备的很好，可是谁知道聊到最后考官居然问我知不知道最近有什么国家大事，由于没有事先准备这方面的知识所以一下子就蒙了，后来不知道是不是因为这个原因也没有被录用。所以，在关心书本知识的基础上，也要多提升一下自己，要拓宽自己的知识面。短短不到18年的时间里，母校发生了翻天覆地的变化，取得了瞩目的成就，这是我们全体滨海人的骄傲。祝愿母校在今后的日子里再接再厉，打开国内外知名度，为实现“民办清华”百年老校的宏伟目标而奋斗！
7、青岛伟光网络有限公司 ---总经理夏伟（2001信高班学生） 2004年毕业的时候并没有想过创业的问题，他考过江苏的公务员、山东大学的专升本，但是这些都并没有成功，之后才顺其自然的由学校分配到青岛的一家外贸公司做针织贸易的工作，三个月的实习期结束，他的上司朱经理当面表示很欣赏他的踏实肯干，要提高他的待遇，想重点培养他，要派他去广东佛山分公司做负责人，他更清楚自己自身的情况和想要的发展，他说广东的方言会是他发展的一大难题，而且他更看重上海的市场，但是工作的调动总与想象中不同，这次派遣并没有成形。就这样他辞了青岛的工作，回到开发区，在做公司之前有过很长时间的过渡期。他和以前学校实践部的学生一起凑了接近两万块钱，在青职学院附近租了一个小报亭做些卖报纸和珍珠奶茶的生意，做滨海学院和技术学院大学生的生意。当时因为眼光独到，生意还不错，慢慢的就有了一些盈利，他也在母校南门外面练过摊，就这样一点点摸索着做生意，慢慢的资金回笼，赚到了自己个人创业的第一桶金。 2005年六月份，时机成熟，夏伟和同样是滨海学院2000级的张海涛校友一起成立了公司，后来张海涛退出，07年底08年初夏伟自己接手，就有了现在的青岛伟光网络有限公司。当年建立了自己独立运行的平台——青岛大学生网，评为青岛地区的金牌代理商。他们的干劲儿更足了。2006年刚开始，公司先后与阿里巴巴、中国制造、雅虎中国、谷歌等家里合作伙伴关系，公司规模扩展到19人团队，建立了自己的品牌网站——青岛大学生人才网，中国影吧，青岛外贸人才网等。当年就被江苏锡厦铝业有限公司评为“06中国名企”。2007年，公司客户发展到310家，团队人数进一步扩充，达到25人，进一步稳定了在青岛同行业中的竞争实力。同年，公司在行业中首先推行企业信息化一站式服务理念，基于搜索引擎、营销软件、电子商务为企事业单位提供一站式服务，为客户降低了成本，同时带来了更大效益。年底，公司销售收入达到了120万。 2008年上半年是公司发展的高峰期，公司当时被北京西让传媒文化有限公司认定为“核心合作伙伴”、被中国万网评为“金牌分销合作伙伴”。 2009年，区领导关怀创业青年，五四青年节到公司进行了慰问，鼓舞了当时公司上下所有员工。公司当时建立了青岛开发区大学生创业就业见习基地，累计接收见习学生20多人，其中有相当一部分是滨海学院的学生。当年他们完成销售收入近100万元，被合作伙伴评为“金牌代理商”、“核心代理商”等称号。同年，公司又根据市场需求，成立了青岛大顺气模有限公司，短短四个月，新公司就接到了10多万的订单。 2009年，西海岸创业俱乐部成立，夏伟成为了第一届理事会成员，并作为代表在会上发言。他与所有与会的人一起分享了创业的经历，并强调了团队精神和意识，希望团队成员能够增强认同感，能够在关键时刻和公司一起成长，荣辱与共。
8、青岛万嘉通国际货运代理有限公司 ---总经理崔磊（03级市场营销班学生） 大学毕业后，他的父母已经在乐陵的土地管理局为他谋求了一份非常稳定的工作，父母希望他能够过安稳的生活，想让他从青岛回到家乡当一名许多人渴望的公务员。而当时他正年轻气盛，怀着年轻人的激情与梦想，想在青岛闯出一片属于自己的天地。这个想法立刻遭到父母激烈的反对，而他依旧执着地坚持自己的理想。他开始试图说服父母，对他们动之以情，晓之以理。“给我两年时间，我一定会在黄岛站住脚，不然一定会听从你们的安排。”这是他当年的豪言壮语，现在，他做到了，对父母的承诺也兑现了，他现在的成就已经让父母有足够骄傲的资本。在创业以前他也找过工作，在技术学院当过一年的老师，负责考试资格的认证，但这些琐碎的工作让他感觉到生活像是在原地踏步，没有新鲜感，他果断的离开了那里。后来经过朋友介绍，他来到了圣洁物流公司，从一名小小的业务员做起，他干得很积极主动，也是从那里学到了很多宝贵经验。渐渐地在自己经验丰富了以后，他敏锐了看到了物流这个行业的商机，于是萌生了自主创业的想法。创业之初，他遇到过很多的困难，例如资金的短缺、人员的匮乏。他的第一桶金也的确来之不易，那时刚大学毕业，虽说他有很大的激情，但毕竟没有经验，第一次出口到加拿大的蒙特利尔，因为食品的出关检验特别严格，在青岛港被检查出农药残留度过高，恰巧这又是他合作客户的第一次出货，二人都摸不到头脑，一时间货物只能搁置，可食品保质期较短，又必须在规定的时间内到货，这样的难题不容易解决。几经思索后，他给出了最佳解决方案，让客户非常满意。踏实、严谨的处事态度为他赢得了信任，这家客户也与他合作至今。他认为是滨海“要学做事，先学做人”的理念使他受益匪浅。当时学校为每一位学生建立诚信档案，教导每一位学生诚信做人，踏实做事。他的公司会定期对客户进行回访，征求客户的意见和建议，如果客户对公司的服务不满意，他一定会先在自己身上找原因，努力提升自己的服务质量和水平，秉承着答应客户的事情一定要办到的原则，努力提高服务的质量。这使他赢得良好的口碑和更多的订单。他踏实、热情、诚信的品质，也使他结交了众多好友，很多都会在他遇到困难的时候给他扶持和帮助。在滨海时，他的班主任、系干事都曾鼓励他发挥自己的特长，看准了的事情一定要果断，在他的事业上帮助很大。在谈到大学生自主创业时，他建议大学生先就业再创业，积累实战经验，以便在创业中少走弯路。大学生创业要有热情、积极性，做事情要切合实际，不要好高骛远。选好行业后要做市场调查，研究市场的行情，了解市场的需要，以便做出正确抉择。对于公司的职工，他看重的是人品，业务量可以慢慢的提高，但一定要对客户诚信。在他的公司，滨海的毕业生占据很大数量，他认为滨海的学生勤快、踏实，他也在用实际行动回报着母校。对于公司今后的发展，他希望在平稳中发展，争取做国外公司的代理商。同时他也感谢母校的栽培，祝福学院发展越来越壮大，桃李满天下。
9、青岛易凯国际物流有限公司 青岛爱姆森商贸有限公司 ---总经理 蔡泳（1992级韩语文秘班学生） 1994年毕业，我去了一家贸易公司，遇到了很好的同事，教会了我很多为人处世的道理，自己也很留意自己的行为，“少说多听，多做，多问，多学，真诚对人，礼貌谦让”。“简单做人，勤奋做事”用心做事，有些事情不能只做表面，要举一反三经常积累，总结。到2005年我先后在3家公司工作过，职位不断的提升，经验不断的积累，2005年5月份我终于成立了自己的第一家物流公司，从给别人打工转变成给自己打工，开始了一个新的历程。“天上不会掉馅饼，只会掉陷阱”前几天偶尔听到的一句，世上没有不付出就能得到的东西，不经历艰苦的努力，不经历屡屡的失败，不会有成功。为了一个客户，我曾经10次登门，为了他的货物能够顺利出口，我曾经在场站待到凌晨3点，我的付出感动了客户，赢得了业绩。公司成立之初，只有一个员工，三个客户，前6个月入不敷出，但我们坚信，我们努力，终于客户数量越来越多，销售额也由红变绿，10万到100万，再到1000万…员工也从1名到10名，到20多名。我现在还每天来往于两个公司之间，每天8：30分准时上班，从来不懈怠，不敢有丝毫放松，现在更增加了一份社会责任感，一份社会压力，市场经济，不进则退，只有勤奋做事，才会不被淘汰出局。“爱拼才会赢”。2008年年初我又和韩国合资成立了一家贸易公司，第一年销售额从零到1000万。 我现在有两个公司，在我的每一间办公室，办公桌对面的墙上都挂有相同的横匾“做事先做人”，在我的公司的员工手册里，第一页的第一句话：“做事先做人”。这是我的为人处世的原则，因为有这个原则，我才会有很多的小学同学，中学同学，大学同学，而且一直都保持着良好的交往，越来越多的真诚的朋友与客户。这也是我的公司理念，正因如此公司的员工充满工作的激情，才能创造出每年三千万的销售额，才有了越来越多的订单。我有一个韩国朋友认识已经11年了，交往深厚，去年他还把他的朋友介绍给我，最终促成了我们之间的有一个合作项目。做好人，好机遇也就会很多，现在在谈的美国的一个项目，也是一个曾经的客户现在的朋友介绍的。我对新员工讲的“在我的公司，第一重要的不是你的工作经验，不是你的学历，而是人品，有了好的人品，才会做好的事情，才有挖掘你潜力的可能，才有你施展才能的空间” 感谢滨海的教育，在大学里还是要努力扩充自己的文化知识，以此来提升自己的综合素质,在这里能锻炼到自己的能力，学习与人相处之道，正如滨海秉承的“要学做事先学做人”，让我在以后创业的道路上受益匪浅，感谢韩校长。
10、校友至联络办公室的一封信张老师：您好！ 实在抱歉，近期确是有些忙，未来得及回话。昨日接您电话，非常高兴！4月18日同学聚会犹在眼前，母校愈显年青而壮大伟岸的新貌让我们为之骄傲。感谢您们的热情接待，也感谢韩校长久违了的深而远的谆谆教导。校长的学生，可谓何其多也，类比孔子三千弟子七十二贤，我却是校长学生中一名最普通的了。不过，说实话，校长给了我这名最普通的学生一样无比贵重的东西---成熟、进步的思想，这使我这名内向的学生心中有目标，不断克服自己缺点而走高。我是始终感恩韩校长的，只要有让学生出力的，自然义不容辞。对于校友会，我也是非常支持。校友校友、同窗延续、感情绵绵，但如让我做文章写创业心得，实是有点难。对于我自己创业，是有一种思想支配的结果。自己创业，可以说能得到多方面的收获，当然也有多方面的风险。只是在创业之前，要考验你对目标的信心。创业过程当中，要考验你吃苦耐劳的忍受力。扩大创业的决策时，要考验你是否还有年青而热情的斗志。因为张老师的电话，因为感念母校，便有止不住的以上交待。祝：母校日新月异、蒸蒸日上！！！ 王洪卫 09.11.6周末
抄报：韩校长 孙校长 李书记 刘校长 张书记
抄送：各系(部) 各处室 青岛滨海学院联络办公室 2010年4月16日印发
校对:张婷婷 打字:郑勇 高志峰
