孙斌侯，03级应用电子技术专业的校友，现青岛双帆科技有限公司的总经理，双帆科技有限公司位于黄岛信息城，公司自08年初成立以来，已成为黄岛地区最大的网卡经销商之一。

孙宏伟，05级市场营销本科的校友，现为青岛双帆科技有限公司的合伙人，并主要经营管理双帆科技的网络淘宝销售。

乍一看去，你也许认为这是孙家两兄弟的创业故事，他们读过同一间大学，然后哥哥毕业后先做起了实体公司，弟弟毕业后紧随其后和哥哥一起做事业打天下。

但实际上这只是两个校友兄弟之间的友谊，他们结识于生意场，却有着比亲生血缘更亲密的同事关系。

孙宏伟在大二也就是07年认识孙斌侯的时候，是孙斌侯毕业的第二年，在这之前他07年3月离校到9月一直在金桥职业学校做中专招生老师，这个工作里面还包含着他一段辉煌的过去——孙斌侯是潍坊人，在滨海学院从第二年开始跟着潍坊地区的负责老师招生，成绩非常突出，除了第一年的学费是家里出的，其他两年的学费全都是出自招生的奖励。斐然的成绩和丰厚的经验让他对自己很有信心，出了学校之后找的的第一份工作就招生老师。

因为孙斌侯的能力突出，再加上人亲和力十足，在学生圈里很有威信，不仅如此，金桥职校的行政老师对他也是欣赏有加，所以，2006年10月，学校安排孙斌侯带队，领着学生到海尔实习。

2006年10月到2007年10月，是孙斌侯职业生涯的第二个阶段，他做回了自己在大学的老本行，在海尔看管学生的同时做起了蓝领电工，但是这种中规中矩的生活没有一点波澜，也注定满足不了那颗年轻想闯荡天下的心。

2007年暑假招生过后，孙斌侯靠自己赚的钱买了一台笔记本电脑，在给电脑办网卡的时候，他突然发现网卡是个正要热的领域，而高校是消费网卡最大的市场。这个心思动起来就再也平息不下，他又不是优柔寡断的人，认真考察过市场之后，他看重了滨海学院这块市场，他给自己吃了个定心丸，说干就干！

就这样，2007年9月，孙斌侯滨海学院南门门口的练摊生涯正式开始。他最初的业务主要是卖手机网卡，但是学校门口的摊位都是固定的，他是后来人，连个最简易的小桌都没有地方放，还是校门口书店的孙大叔好心，给他要了块地方，他平时在海尔上班，周六周天到母校南门摆摊。

这练摊一干就是接近一年，到后来，生意渐渐步上正轨，他辞了老师和海尔的工作，专心经营自己的网卡事业。但是摆摊终究不是长久之计，就像当初中国加入WTO时说的，当我们发展到一定的阶段，就不能再扮演市场上小商小贩，城管来了就跑的角色，孙斌侯开始有了建立正规公司的想法。

2008年5月份孙斌侯与朋友集资，在电子信息城租了几节柜台，正式注册了青岛双帆科技有限公司，那时电子信息城有五家左右同样做类似网卡生意的小公司，竞争自是非常激烈，之前他们一直做的是零售，客户多是学生，生意很散，他们在信息城没有固定的客户，维持的很辛苦。第一年的生意刚够维持正常经营，保住了最基本的费用。

但是坚持是胜利的不二法宝，就像他们说的，坚持住，不要光想着能赚多少钱，先把名声打出去再说，诚信经营做久了就能有信誉，话很实在，信息城的三家公司因为没有盈利先后倒闭，他们的公司却在竞争中红旗飘飘，后来的事情就要回到文章的开头，说到另一位主角——孙宏伟。

孙宏伟在校学的专业是市场营销，2007年他大二学习电子商务课程的时候，老师要求每个人都要有自己的淘宝网店，当时孙宏伟班里的同学有几个是跟着孙斌侯周末卖网卡，属于孙斌侯的雇员，经过他们无意的介绍，孙宏伟认识了孙斌侯，给他说了自己想开网卡网店的想法，正巧当时孙斌侯也有心开拓自己的市场，两人想法不谋而合，一拍即合。

孙斌侯说，当时就是想做网络这一块，因为实体店面向的是当地的市场，但是网店面向的就是全国乃至全世界了，网卡这块市场新兴而且不断更新，市场需求肯定很大，就连现在也策划着要在电子信息城二楼租个小写字间，趁别人还没有成规模的做起这块市场，他们要捷足先登做个规模淘宝网店。

兄弟的情谊就是从那第一次英雄所见略同开始的。孙宏伟见证了孙斌侯双帆科技建立前雏形、成立时维持的阵痛，经营过程中的艰难，以及现在规模壮大的现在。孙斌侯说后来孙宏伟一毕业他就用优渥的条件拉他入伙，看重的就是他的踏实能干，脑子活泛。孙宏伟也不负兄弟期望，在校的网店经营暂且不说，到公司后的网店一投入使用就有年利润10万的好收成，这是对他们远见的嘉奖，同时也有力的证明了孙宏伟的能力。

公司的经营像生活一样不可能没有风波，他们说，他们这行对服务的要求很高，有一次，开发区有位中年女士在网上订了他们的网卡来实体店拿货，去了就抱怨不送货，公司地址偏僻找不到地方，并且在信息楼当场大发脾气，影响非常不好，他们遇到这样的情况，即使不是自己的错也会态度很好的安抚客户，承诺以最优的价格交易直到让他们满意为止。

还有一次卖出去的货买家不按说明使用，明明是对方的原因，但是客户不了解专业情况，强烈要求退货，已经用过的网卡自然他们不会转手再卖，但是他们还是压下火气，为了长久的生意，解释清楚后给对方退了货。

因为他们的客户太多，每个月都会遇到一两次这样的事情，他们笑说，他们的耐心就是这么培养出来的。

他们兄弟商量，公司现在主要是做批发这块市场，资金流动非常快，规避风险的办法就是尽早出货，薄利多销，但是市场太不稳定，09年底，移动网卡突然降价，最后一批货压在手里，最后他们咬牙降价处理，赔了五千多。但是孙斌侯说，他们都很乐观，他们现在不再想着去抢占市场，而是维持现有市场和水平，稳定市场份额，让中间商有赚头，只要保证了货源和出货的速度，拓展好网上的业务，他们的生意就算是有新的突破了。

对于学校，孙斌侯说自己其实很喜欢民办学校，报这个学校的时候完全是自己的意愿，当初大一开学的时候他没让家里人送，第一次离家，他和几个老乡费劲力气搬进了宿舍，但是心里的自豪不可言喻，也就是那时候，他给自己定位为真正的男人，独立自强，不用赚太多钱，生活知足常乐，但一定要做出让人刮目的成绩。他建议在校大学生如果想自主创业，在校就可尝试网店，先熟悉业务就能比别人有更多的优势。

他们公司现在正在和母校专业老师合作，打算寻找商务人才，给大学生提供开网店的平台和资源，一起研究网络市场的开发。

他们公司的名字还有一段故事，最初大家商量的是想叫“青岛双风科技”，可是到了工商局注册时才发现这个名字已经被注册过了，他们几个合伙人一商量，黄岛毗邻大海，取一个乘风破浪之意，希望公司能插上双翼，终能打出自己的一片天地，所以改名叫做“青岛双帆科技有限公司”。

双帆科技成立短短两年以来，成为黄岛地区3G网卡的最大经销商之一，也正是应了“双帆”的寓意，我们后来者也更希望校友的公司，能够经历住困难和考验，将来能闯出黄岛，闯出青岛，闯向全国，闯向世界。

兄弟创业，有更多的智慧，更多的力量，也将会有更广阔的发展。海深凭鱼跃，祝福他们！

（学生记者井微一）