老师好：

非常高兴接到您的电话！十分感谢学校能组织这样的活动。

我是94金融班的学生，96年毕业，3月18于开发区太平洋保险公司实习，6月底公司半年总结大会，因成绩突出签订定劳动合同，年底升为业务主任。98年春结婚，99年生一女孩，因没人照顾孩子，半年后辞职。

2000年，在婆婆所在城市莱西开一三十平方大小化妆品店，开始个体创业。2001年参加广州化妆品博览会，成为十二贝化妆品山东总代理。2002年盘掉店去青岛贷款买房开化妆品公司。2003年7月因经营突出，广州集优组化妆品总公司老板亲自邀请我前往广州，担任业务总经理，准备9月份的美博会。当时小有成绩的我，有了安逸享受的念头，不想去，老板的一句话让我义无反顾的踏上了广州的火车。他说：“你在山东做老大也不过是山东的老大，在广州却是面向全国，全世界！”经过两个月的努力，在9月末的美博会一炮走红，三天一个素倩品牌为公司纯赚10万。我激动得一夜未眠。会后，老板开宝马车请我吃饭，印象最深的是一碗粥60元，一盘进口象八蚌400元。我很震惊，很开眼界。他问我将来的目标时，我茫然了，吞吞吐吐的说100万？他说一个月的营业额是这个数，为自己定一个目标，就有了奋斗的方向和动力，并且向这个方向努力，如果达不到，不要灰心，继续加油！比如你第一月才销售了60万，那你就知道有多大的距离没有达到，下月调整政策，总结经验教训，可能下月就能完成。但是，如果目标定得太低，比如50万，当你完成51万时就会沾沾自喜，不思进取，比你100万的目标完成60万怎么样？当你完成了从前的目标，马上制定下一个更高的目标，这样，你才可能在激烈的竞争中脱颖而出。

受益匪浅，我开始了质的飞跃。

2004年，我买断素倩品牌的独立经营权。开始真正意义的独立公司。6月，在经营过程，发现老家的睫毛生产基地，在广州正合适面向全国，全世界销售。添加化妆用品嫁接睫毛项目，取得了万年不遇的成效，当时的农民工每天可以收入三四百，在广州，炒得搞房地产的老板都眼红，一个代理就是50万，小的20万，10万5万根本不理睬。这样的日子火了只有半年，因为太热的行业，每天从广州飞青岛，越来越多的人飞来青岛采购，农民又不懂得保护市场，在暴利的一再争夺客户情况下，农民唯一的就是价格战，很快每天纯利几万的日子一去不复返了。大家进入微利时代。这种情况下，我在平度农村老家成立自己的加工厂，注册商标“秀盈彩”。国内外业务全面展开。

业务的不断拓展，数量越来越大。在供不应求的情况下，外调其他同行产品，这样导致货期不及时，质量不稳定，现正准备买地50亩自建厂房。

创业小故事：

1、遇到困难不要退缩

2004年底，刚刚开始生产嫁接睫毛，在农村，请师傅很难，保密性很强，我在广州销售，父母在家操作，整个冬季，租车先后派出数十名精英前往生产睫毛基地学艺，结果都是家家户户关门堵窗偷偷生产，不生产的乡亲都说非常难，象头发丝一样的睫毛要一根一根用手摆出来，真要学会需要一年时间。一鼓作气，再二竭，三而衰。最后，前往者个个望而却步，正至年关，父母也打算放弃，一来心痛出租车费和白白付出的劳务费，二来感觉真的学成无望。2005年正月十六，我亲自带一女工租一面包车前往睫毛生产基地，见一户人家开着门，随意闯进去，拜年问好后直入主题，老大爷支支吾吾不敢说，我掏了一百元钱放到他手里，告诉他不要有顾虑，有什么风险我可以帮忙来扛。他才将信将疑的说：“他女儿在家生产睫毛的第一道工艺，但是教会我后担心老板知道不再收购她的产品。”我告诉大爷，第一，我绝对为她保密；第二，我可以比他们每条高五分钱收购。大爷这才答应给女儿打电话，征得女儿同意，才领我们参观学习。真是会者不难啊，哪里是一根一根手摆，原来是一个白铁加工的模具，把睫毛原料放进后用胶带胶出来就完成。一冬的工作一天就顺利完成，第一道生产工艺迎刃而解。

2、先做人，后做事！

2005年夏季，公司来了位巴基斯坦订货商，打样加工，谈好价钱，打样确认后签订每月10万对假睫毛，并付了30%的定金。在握手成交后，他看了一眼我们的美女阿丹，竖起大拇指，用很生硬的中文说：“小姐好漂亮，靓女！方便给我你的电话吗？”“13711611766”我抢先把我的手机号码报给了他，因为兴奋，他想都未想就存了起来。那一刻，我意识到这笔生意要黄了。

广州的夜生活那么丰富，午夜时分，我的手机响了。我知道是那个巴基斯坦人打来的，我很有礼貌的接电话说：“HELLO,I'm sorry!I'm xuqingqin!"电话很尴尬的挂断，只有滴滴的忙音回响在黑夜里。我的预感灵验了。

第二天，巴基斯坦人就以外包装的颜色不到位这个牵强的理由要求退回定金，取消订单。我笑了笑，点头同意，如数退换全额定金。

失去一笔不小的生意，保住涉世不深的小女孩的清白，虽然有点遗憾，可我还是坚信自己是对的！

2006年的同一季节，另一位巴基斯坦人，中文名字叫波比，他代表公司找到我，同意把订单下给我们。他说他的上任采购告诉他我们做人非常好。我听懂了他的表述，那一刻，我很激动，这种肯定不是用金钱来衡量的！