屠鸿鹏，青岛滨海学院02级国际贸易专业学生。毕业后创办青岛翔昊国际货运代理有限公司。该公司是国家商务部批准的一级国际货运代理公司，与烟海、长荣、正利、泛洋、万海、南星、KMTC、神愿等多家船公司保持良好的合作关系，主做东南亚、日韩、中东航线，优质的服务和合理的运价赢得了东南亚和日韩等国家客户的信任，建立了长期合作关系。

我，选定了这个专业！当时，我选择滨海学院，是因为学院管理很严格，家长放心。但选择国际贸易专业却是经过深思熟虑的，我喜欢这个专业，而且这个专业就业前景很广阔，黄岛是沿海城市，利于发展港上集装箱运输。我在学校的时候，自认为是一个很有想法的学生，我对课业要求很简单，只要不落下就行了，有时间的时候，我还会选修一些像《管理心理学》之类的学科，这对我以后的管理工作帮助很大。我比较善于交际，在大一的时候加入了生活部，大一下学期就当上了副部长，大二时又当上了我们学历经管系的副主席。每天忙着拉赞助，办晚会，兴趣爱好并不多，也没有时间发展什么特长，但我很喜欢跟老师交流沟通，与班主任徐芳，主任王永春都是好朋友。我在上学的时候很少打工，因为学生会事务很忙。能算作打工的只有两次，一次是在东北定点招生，另一次就是在大三下学期，到黄岛的港口参加实习，加深自己对以后工作的了解。寒暑假时间虽长，但因为家在东北，离得远，来回会耗掉很长时间，也没有打工的打算。每次回家都要坐火车，一坐就是38个小时，因为没有到哈尔滨的火车，要到沈阳倒车，一倒车就没座位，从沈阳站到哈尔滨，回家后脱下鞋，再穿就穿不上了，脚都肿了。

我，认定了这行！ 三年的大学生活如“白驹过隙”般度过。刚毕业那会儿，本来是想本专业就业，但因为英语没学好，又加上相熟的一个学长引荐我做货运代理这行，跟我所学专业也有关联，我就干了，而且一干就干了两年。工作主要是将货物装进集装箱，我们给它在船上找仓位，把货报关、报检，安排陆运的货车，然后把货拉到港里，再装船发到国外。头半年做业务很苦，什么都不懂，每月400块钱工资，跟客户吃饭，要自己先掏钱，所以经常向外面借钱。这两年我积累了很多东西，资源、资本的积累，知识的积累，还有客户的积累。07年的3月份，我觉得时机成熟了，拿出自己的积蓄，贷了一部分款，再加上父母的支持，就成立了翔昊国际货运代理有限公司。刚成立公司那会儿，国家没有什么优惠政策，一切都是从零开始，资金经验都很不足。一开始的一两个月，运费都是自己垫钱，资金最紧张的时候，我还借过高利贷，十万块钱用十天最少两千块钱利息。再加上刚招来的新人什么都不懂，还要培训，客户渠道不通畅，市场还没开发出来。当时确实很苦，但接完一两笔订单后，日子就好过多了。我现在还记得接的第一笔订单，那是聊城阳谷县出的一个方到两个方运到新加坡的货。虽然订单很小，但还是很欣慰。第二个单子就好多了，800吨的玉米淀粉，接完小单子又接大单子，别提当时有多高兴了。第二个单子的货主，是我在给别人打工时结识的，现在还联系。后来，我也赔过两票，这是自己的工作失误，把货运到国外，因为没经验，到目的港产生了多余的费用，但签合同时忘了申请， 800多新币，折合人民币一万六千多，两票，赔了三万多。 去年，公司差不多走上了运营轨道，不巧又遇上金融危机。金融危机那会儿，业务减少了一半，至少也是三分之一。同行中，做棉花、纺织品之类单一产品的公司，在国家调整出口征税后，纷纷倒闭了。紧接着就产生了连锁反应，我们也受到了很大的影响。好在我们做的还不单一，食品、纺织品都涉及，再说我们还有车，不单靠海运，这样才挺了过来。到今年的三月份，公司成立整三年了，运营已步上正轨。现在，我们每天都跟客户沟通，一天最少十多个电话，时间一长，都成了朋友。有些时候，不要总把利益放在第一位，做生意之前 ，先做朋友。即便到最后不做生意了，也可以做朋友，毕竟朋友多不是一件坏事。 我，会在这个领域走得更远！公司成立整三年了，我对公司的发展也有了新的打算，扩大公司的规模，扩大集装箱运输量。公司没船，海上运输不方便，所以我打算再买两辆拉集装箱的大车，扩大陆上运输， 现在我们又订了一辆，一辆40万。在提高公司竞争力方面，我们要提高公司的信誉，一来提高公司成员的服务能力，保证运达准时，尽量满足货主的要求，二来保证客服的态度，接打电话不能发脾气。现在，虽然每天还是会被电话噪得头痛，还是会有保险赔偿或是堵车没能按时到场等烦心事，总体上已经好多了。爸妈现在也都过来一块住了，双休日的时候，健健身，开车出去兜兜风，日子过得也还不错。

找准方向，不能盲目！ 我作为咱学院02级毕业生，想给在校的学弟学妹们提点建议，希望大家少走点儿弯路。在校的时候，自己应该有一个短期目标，能不能实现那是后话，最起码要有一个奋斗的方向。考证不要太盲目，学历证书之类的虽然很重要，但个人能力更重要，空有一堆证，实习的时候就不行了。公司招聘是要招那些能给公司创造效益的人，办公室里来了个博士生固然可喜，但他如果不能给公司带来利益，我们也不会要他。在学校的时候，要多锻炼一下自己，比如说参加学生会、社团之类的，要全方面发展，多学习一些交际、处事、做人的技巧。每个人的喜好不一样，发展方向也不一样，但都要提前考虑好毕业去向。要考研，就安心准备，若要工作，最好在假期就找一些实习岗位，不为赚钱，只是增长经验。到人才市场找工作，不要乱投简历，要从专业、待遇、发展方向多发面考虑，要干就好好干，每个公司都喜欢本分、实在、踏实肯干的员工。  

“我选定了这个专业，我就是要干这行，我会在这行走的更远！”屠鸿鹏在入校前就确定了自己的目标，并为之努力奋斗，他的那份自信与魄力，值得我们每一个人学习！

                                                学生记者：王春令