多读书，做好人，勤做事

蔡泳，青岛滨海学院92级韩语文秘专业学生。2005年之前曾先后在3家公司就职，积累了丰富的工作经验和社会阅历。2005年成立了青岛易凯国际物流有限公司；2008年与韩资企业合资成立青岛爱姆森商贸有限公司；2009年在非洲成立LEGEND SPACE (GHANA）CO.,LTD，业务范围涉及国际物流，货运代理，进出口贸易，信息咨询等。

不觉中已经步入不惑之年，历经社会万物，体验人生百味，颇有一番感触。

“多读书”

“下周三、五，下午一点钟，3号教室，BSSI5”、“滴滴…”几声短信声，打开手机一看，原来是我的TUTOR给我发的短信，告知我下周的英文课程时间。可惜又去不了了，我已经在飞往洛杉矶的航班上等待起飞了…，坚持了18个月的英文补习，终于有勇气去和客户FACE TO FACE 的谈判了…

国外客户多次邀请我们到他们公司参观，就是因为自己的英文水平欠佳，每次都委婉谢绝了，“被逼无奈”于去年3月份找了一家英文学校，开始“恶补”英文，“书到用时方恨少”。如果当初在学校的时候我没有把太多的时间留在运动场，留在谈笑嬉闹间，我想我也不至于在毕业15年以后又重新拿起书本，不至于如此“羞于”面见客户，不至于让客户质疑我的业务能力。我公司里有两个懂韩语的，两个懂英文的，他们负责制作书面的合同、协议，邮电往来，但代替不了我和客户的沟通，把客户变成朋友。流畅的语言表达，丰富的文化底蕴，才是你在市场经济中博得一席之地的前提和保证。我现在每天除了工作，应酬，就是读书，补习英文，明年计划去上MBA…

“做好人”

我有两个公司，在我的每一间办公室的墙上我都会悬挂这样一副横匾，上面写着“做事先做人”，这是我公司员工手册第一页的第一句话，更是我为人处世的原则。因为心中有这样一个原则指导着我，我和很多昔日的同学都保持着密切的联系，这其中不仅包含了我的大学同学，还有一些小学同学，除此之外，我还拥有了越来越多真诚的朋友与客户。“做事先做人”也成为了我们公司的企业理念，正因如此，在我公司工作的员工凭借着自己对工作的激情，创造出每年三千万的销售佳绩，订单的数量也在逐年增加。我有一个已经认识11年的韩国朋友，我们之间交往深厚，去年他还把他的朋友介绍给我，最终促成了我们之间的一个合作项目。做好人，好机遇也就会有很多。现在在谈的美国的一个项目，也是一个曾经的客户现在的朋友介绍的。我对新员工讲：“在我的公司，第一重要的不是你的工作经验，不是你的学历，而是人品。有了好的人品，才会做好的事情，才有挖掘你潜力的可能，才有你施展才能的空间…”

“勤做事”

94年毕业后，我去了一家贸易公司，一开始工作的时候我遇到了很多很好的同事，他们教会了我很多为人处世的道理，“少说，多听，多做，多问，多学，真诚对人，礼貌谦让”。“简单做人，勤奋做事”。用心做事，有些事情不能只做表面，要举一反三们，经常积累、总结。到2005年我先后在3家公司工作过，职位不断的提升，经验不断的积累，2005年5月份我终于成立了自己的第一家物流公司，从给别人打工转变成给自己打工，开始了一段新的历程。“天上不会掉馅饼，只会掉陷阱”，前几天偶尔听到的一句话，细细想来真是如此，世上没有不付出就能得到的东西，不经历艰苦的努力，不经历一次次的失败，不会有成功，不会见到彩虹。为了一个客户，我曾经10次登门，为了客户的货物能够顺利出口，我曾经在场站待到凌晨3点。而我的付出也感动了客户，并最终赢得了客户的认可。公司成立之初，只有一个员工，三个客户，前6个月入不敷出，但我们坚信，我们的努力终会得到回报。终于，客户数量渐渐地多了起来，销售额也由红变绿，10万到100万，再到1000万…员工也从1名到10名，再到现在的20多名。我现在还每天来往于两个公司之间，每天8：30分准时上班，从不懈怠。现在的我还多了一份社会责任感，一份社会压力。市场经济，不进则退，只有勤奋做事，才不会被淘汰出局。“爱拼才会赢”。2008年年初我又和韩国一家企业合资成立了一家贸易公司，第一年销售额从0到1000万。

未来的路还很长，前景也是美好的，只有不断的努力，才能创造辉煌！