康明，青岛滨海学院03级软件技术专业学生。2006年自主创业成立青岛启在线网络科技服务中心；2008年进军婚纱摄影行业，同时其工作室正式成为青岛滨海学院的实训基地；2009年公司更名为青岛商讯科技网络有限公司，任总经理职务。同年他被评为“青岛市大学生十佳创业明星”。
2006
年7月，我从母校青岛滨海学院毕业，这时学校的其它同学要么已经工作了，要么仍旧在努力的找工作，甚至有部分同学已经换了几份工作了。而我和他们不同，我并没有急着找工作，因为那时候我已经在计划自己创业。
这个想法并不是我一时兴起，而是早就有了。还在上大二的时候，一个偶然的机会，我和同一届的其他几个同学一起组成了一个技术小组，为学校开发人事管理系统。那时候起，几个同学就有了创业的打算，商量着一起创业。后来因为种种原因一些同学离开了我们的团队，系统开发完成交付使用之后，我们的团队因为这几个同学的离开也解散了。但是创业的想法开始在我的脑海中扎根，我一直没有放弃它，从那时候开始我就一直在为创业做着准备。尤其是毕业之前的实习经历，更让我积累了许多的经验技术，这使得我对创业也更有信心了。
毕业之前一段时间，我找到了几个昔日的同窗好友，他们都是对技术十分痴迷的人，所以我相信如果我们能组成一个团队，技术实力绝对没有问题。但创业毕竟是件十分困难的事情，需要冒很大的风险，所以除了一名同学之外，其它的人都是犹豫不决，只是说好好考虑考虑。毕业之后，其中一位同学因为工作环境不理想，就毅然决然辞掉工作加入我们创业的队伍中，再加上后来我们在人才市场上找到了另一位合作者。这样，我们四个人的创业团队算是正式成立了。
创业初期，我们还没有能力去注册自己的公司，只好计划先成立一个工作室。2006年10月份的时候，在青岛市北区的一间出租房里，几台电脑，一根网线，四个人，我们的工作室算是正式有了着落，我们将工作室命名为名启在线网络科技服务中心。团队成立的时候，最大的困难不是资金短缺，而是没有市场。因为网站开发成本非常低，不怕没有资金，但如果没有市场，就必定没有收入，再低的运营成本，没有收入，工作室也经营不下去，所以必须有一个人出去跑市场。工作室里的四个创始人都是技术出身，没有市场经验，没有办法，身为工作室的创始人，只能我去跑市场。
那是整个创业时期最艰难的阶段，我们的团队刚刚成立，没有名气，所以不会有人主动找上门来，我只能拿着一本电话黄页，一个个号码打过去，对面的回复大多是“对不起”，这是礼貌点的，有的人甚至直接挂掉你的电话。后来我改变策略，开始主动上门找对方谈判。这样的效果稍微好些，出于礼貌，对方大多会多说几句，而这多出来的几句就是机会。因为工作室刚刚成立的原因，很多公司对我们不放心，我们只好采用最原始的手段，压低价格，别人要两千，我们只要一千五，别人要一千五，我就只要一千，但我们有一个条件，必须在网站上显著的位置，放上我们团队的链接。
价格上的优惠还是打动了不少人，许多公司答应让我们试试。加上原来的同学给介绍的几单业务，我们的团队终于开始有了收入，虽然有时仍然入不敷出，但是总算能勉强维持下去了。
在我的观念里，刚开始创业，许多时候根本不能要求回报，只能希望自己做出来的产品能得到用户的认可，因为用户的认可就是市场，有了市场，公司才能持续发展下去。所以有时候，我们不赚钱，甚至赔着钱给客户开发网站，我也要求我们的团队一定要拿出百分之一百的热情出来。我总是对他们说：“我们现在缺的不是钱，更不是技术，是市场，拿什么来打开市场，当然是产品。所以我要求大家一定要全力以赴，大家也许会想，不赚钱的生意，糊弄一下就行了，可是今天我们糊弄了客户，明天还会有别的客户来找我们吗？所以我们要么不做，要做就要做到最好！”
有了这样一种理念的支撑，几单业务下来客户对我们的产品非常满意，有几家公司的老总甚至对我说：“我有一个朋友他的公司也想做网站，你有没有兴趣。”市场就这样一步步的打开了。半年左右的时间，我们就收回了自己当时的创业成本。以前是我们出去找业务，现在是业务开始主动找上门来。
2007
年，我们的团队开始了稳步的发展阶段。稳定有时候就意味着不思进取，我渐渐发现，有些人的思想开始松懈，做事情明显不如以前那么认真了，迟到早退的现象屡有发生。为了团队未来的发展，我们商量出了一套自己的规范，以期望能在制度上保证团队的稳固。也是在这一年，公司的一位创始人因为管理理念的问题而离开了公司。这对公司是一个比较大的打击，但是这却没有能够阻止公司的发展。2007年，公司的纯收入达到了20万元，比上一年翻了一番。然而，考虑到青岛市网络公司众多，如果不能抓住自己的市场，即使能立足，也很难有一个较大的发展。
2008
年是奥运年，许多人选择在这一年结婚，婚纱摄影行业火爆发展。我注意到，虽然青岛市的婚纱影楼有许多，但是这些影楼里有自己门户网站的却很少。瞅准这个时机，我们开始朝着这一市场进军。2008年底，金融危机开始蔓延，然而，因为开拓出了婚纱摄影门户网站这一块的市场，我们公司的发展不但没有受挫还继续保持了上一年的迅猛势头，年纯利润近50万元，又是一个接近百分之百的增长。
也是在这一年，我们的工作室正式成为了青岛滨海学院的实训基地，公司与学院达成了学生实习协议，为毕业生提供实习岗位。应届毕业生经学校推荐，面试合格，公司即为其提供三个月的实习岗位，实习成绩优异者，可签订就业劳动合同，成为正式职工。后来公司又先后从技术上或资金上对学院的10名毕业生创业项目给予了扶持，虽然力量是微薄的，可是能尽自己的一份力量我也就满足了。从一个学生创业者，到一个能为学生就业创造机会的人，这种巨大的转变，既让我高兴，又让我觉得沉重。我开始感到我的事业不再仅仅是我的事业，它还担负起了为母校谋发展，为社会做贡献的担子，我有充分的理由为自己自豪。
2009
年4月，公司在青岛市的市北区正式注册成立了，名称也由原来的名启在线正式改为“青岛商讯科技网络有限公司”，这是公司发展历程上的另一个里程碑。如今，公司正在筹备计划，开始进军硬件市场。
回望三年的创业历程，感慨万千！给我感触最深的就是创业的初期，它让我深深感受到这样一个道理，如果你觉得自己的方向是对的，不论前面有多少困难，只要坚持下去，最后一定能走向成功！
